efficacite commerciale

« Exceller, ou reproduire à l’infini une performance de haut niveau ». Outre les hedge founds qui verraient en cette définition l’élixir de l’immortalité et de la richesse absolue, ce sont bien les entreprises de l’économie réelle qui pourraient trouver...

Lorsqu’une entreprise souhaite améliorer les performances commerciales de ses équipes, elle peut jouer simultanément sur plusieurs leviers ou les uns indépendamment des autres : Mettre en place un challenge commercial avec des dotations à destination...

Dans une note dévoilée aujourd'hui et dont « Les Echos » ont obtenu une copie, le Centre d'analyse stratégique préconise aux entreprises de mettre le sport au service de la santé des salariés. Par JULIE LE BOLZER | 30/10/2012 Crédits photo : Shutterstock.com...

Le collaborateur dont les idées d’amélioration sont écoutées et encouragées en entreprise est plus heureux et plus motivé. 84 % des sondés se disent ainsi satisfaits selon l’enquête spécifique du cabinet Inergie en 2011. Toutefois, pour l’employeur, recueillir...

Pour préparer votre prochaine présentation ou conférence, il est essentiel de laisser votre ordinateur de côté pour vous focaliser sur le sens que vous souhaitez donner à votre message. Vous risquez sinon de vous laisser embourber dans votre réflexion,...

Nul besoin de le marteler : la réussite d’un recrutement se joue à 50 % en aval, autrement dit lors de l’intégration du collaborateur au sein de l’entreprise. C’est d’autant plus vrai en période de crise économique, où la fidélisation et le développement...

Pour libérer l’innovation, il faut affranchir les salariés Cette semaine, L'usine Nouvelle consacre sa Une à une enquête sur la fin du management. Nous vous proposons de retrouver sur le web les interviews des auteurs qui, depuis quelques mois, mettent...

Comprendre l’ échec des startups est très certainement une chose intéressante lorsque… l’on veut réussir… et pourtant c’est encore à l’heure actuelle quelque chose de compliqué à comprendre, car trop peu souvent basé sur des témoignages, mais pas sur...

Nous avons récemment lu dans un ouvrage anglo-saxon destiné aux Directeurs Financiers : Instiller dans l’équipe finance un focus sur la satisfaction est difficile. […] Je parlais à un chef de cabine dans un avion où le niveau de service était exceptionnel....

Les années se suivent et se ressemblent … Janvier : L’année démarre tout doucement, on récupère des fêtes, on fait le bilan de l’année écoulée… C’est aussi le mois des bonnes résolutions, des vœux et de la galette des rois… Février : Et, sans prévenir,...